Web3 專案原想透過「空投」激勵吸引用戶，卻演變成吸引大量無真實留存的「空投獵人」。這種現象正反噬整個生態，使專案方付出高昂代價卻未贏得忠實用戶，值得我們深思。本文源自鏈外老王所著文章，由Foresight News 整理、編譯及撰稿。 （前情提要：空投獵人名單：今年十大「值得深耕」的潛力協議 ） （背景補充：刷了 3 個月只領十美元：美好的空投黃金時代已逝 ）   處處嘴撸，人人嘴撸。於是，大家也那麼不在乎專案本身了。專案方到現在都沒想明白嘴撸對專案的反噬。 曾幾何時，「空投」和「激勵」是 Web3 世界裡點石成金的魔法，是專案方啟動增長飛輪的靈丹妙藥。從 DeFi 到 NFT，再到各類新興公鏈，「參與即有獎」的模式吸引了大量用戶，創造了一個又一個流量神話。然而，當魔法棒被過度揮舞，當「人人參與」的口號響徹雲霄，我們卻尷尬地發現，舞台之下，「無人關心」的冷漠正在蔓延。 這劑增長的解藥，正在悄然變成毒藥。專案方沉醉於短期的數據繁榮，卻至今未能看清，他們親手餵養的「空投獵人」，正在從內部反噬著整個生態的根基。 激勵的異化：當社群淪為臨時的礦場 問題的核心在於，激勵機制從「價值共建的邀請函」異化成了「零和博弈的信號槍」。 在理想的 Web3 模型中，早期貢獻者透過參與測試、推廣內容、提供流動性等方式，與專案共同成長，並最終分享成功的果實。這是一種基於價值認同的正向循環。 但如今的「空投」文化徹底扭曲了這一邏輯。用戶的行為不再以「使用產品」或「認同理念」為導向，而是簡化為一套可量化的、以獲取最大化收益為目標的「刷量」操作。社群不再是思想碰撞、文化沉澱的家園，而是一個個臨時的礦場。礦工們 (即空投獵人) 蜂擁而至，按照既定腳本完成任務，一旦獎勵到手，便迅速撤離，尋找下一個目標。 專案方得到了什麼？一堆幾乎無真實留存的地址，一次性的鏈上交互數據，以及一個在代幣上線後面臨巨大拋壓的「空虛社群」。他們為流量付出了高昂的代價，卻從未真正贏得過用戶。 平台的困境：當收益銳減，規則失效 作為專案方和用戶之間的橋樑，像 Kaito 這樣的 InfoFi (資訊金融) 平台，最先感受到了這股寒意。它們曾是這波浪潮的寵兒，但如今正臨三大挑戰，預示著一個時代的終結： 收益模型崩塌：對於內容創作者而言，遊戲的吸引力正急遽下降。曾幾何時，1-2 個月的深度參與就能換來四到五位數的收益，而現在，即便投入半年心血，三位數的收入也屬常態。微薄的代幣分配比例，加上專案上線時往往偏低的估值，讓投入產出比變得毫無吸引力。當平台的回報甚至遠不如 KOL 與專案方的直接商業合作時，最優質的創作者和用戶便會用腳投票。 規則進退失據：為了因應 AI 生成內容和腳本刷量，平台被迫提高參與門檻。這本是提升品質的無奈之舉，卻意外地「誤傷」了大量真實的中小用戶，甚至波及頭部帳號。這種「一刀切」的改革，不僅未能有效篩選出忠實用戶，反而加速了社群的離散。平台陷入了兩難：放開門檻，則內容品質堪憂；收緊門檻，則生態走向枯寂。 戰略重心轉移：更危險的信號是，平台自身也在「逃離」。當 Kaito 這樣的 InfoFi 平台開始將重心轉向「Capital Launchpad」時，這無異於宣告其核心的內容激勵業務已經風光不再。當一個本應靠「創作者排行榜」吸引專案的平台，反過來需要用 Launchpad 來綑綁專案方時，這本身就是對其主營業務的無聲否定。   終局的來臨：去中介化與直接合作的回歸 Web3 最迷人的特質之一便是其「去中介化」的潛力，而這一特質如今正以一種諷刺的方式，反作用於那些本應成為「超級中介」的激勵平台。 專案方不是傻瓜。當他們發現，透過平台進行廣撒網式的行銷，成本高昂且效果甚微時，一個更古典、也更高效的模式便浮出水面——直接與 KOLs 合作。 一旦專案方透過平台與有影響力的 KOL 完成初次對接，後續的合作完全可以繞過平台進行。這就像 Web2 時代的豬八戒網，一旦雇主和服務方建立了聯繫，他們便擁有了直接溝通的渠道。最近由 ZachXBT 披露的表格更是赤裸裸地揭示了這一點：專案方願意為 KOL 的直接合作支付遠高於平台激勵的報酬。 告別虛假繁榮，回歸價值本身 「人人參與」的時代正在落幕，它留下的是一地雞毛和對「增長」二字的深刻反思。對於 Web3 專案方而言，這無疑是痛苦的，但也是一次寶貴的清醒機會。 真正的護城河，從來不是靠短期激勵堆砌的虛假數據，而是源於產品本身的不可替代性、社群文化的強大凝聚力，以及對 Web3 核心精神的真正踐行。 空投獵人的反噬，敲響了警鐘。是時候告別對「成長駭客」的盲目崇拜，停止用代幣去購買那些永遠不會屬於你的「用戶」。未來的 Web3 行銷，必須从「如何吸引一群投機者」，轉變為「如何與真正的信徒共建一個家園」。 相關報導 藍籌 NFT CyberKongz 推出 $KONG 新代幣取代 $BANANA，將空投 2% 給以太坊社群 幣安慈善將對「臺灣南部淹水受災戶」空投價值120萬美元的BNB OpenSea 代幣空投需考驗「忠誠度」：割韭菜的、長期交易者會差很多〈從人人參與到無人關心：Web3 專案方正被「空投獵人」文化反噬〉這篇文章最早發佈於動區BlockTempo《動區動趨-最具影響力的區塊鏈新聞媒體》。